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深圳的医药消费市场已经进入消费者变革的时代,消费者在医药消费方面的成长和成熟不仅推动了OTC市场的成长,也促动着所有的医药企业进入新的营销思考阶段。而如何用科学的方法去洞悉消费者,则尤其需要引起我们的企业和品牌重视。

一家医药企业老板曾提到一个现象:当他们针对某个病症推出一个对症的药品,做了很多市场推广工作,叫好却不叫座;而一些医药广告说某种药能治好多种病,药品却出奇的走俏。这种令人费解的消费行为困扰着很多医药企业,有时候,似乎“对症下药”的原则也不见的会符合消费者的胃口,而且,消费者的医药消费行为似乎变得非常的DIY,乃至自我。

其实,这种现象在当前医药市场中已经不是特殊个案,而是医药消费者日常医药消费行为中的一种具体呈现,也是消费者处理各种铺天盖地的医药信息的一种行为模式。究其根本原因,还在于当前医药消费者头脑中隐含着很多固有的消费者自我认知的医药消费常识,这些医药消费常识左右着他们的消费行为和消费心理。

那么,面对当前日益庞大的OTC消费人群和每年以15%~30%的速度递增OTC市场,企业该如何从医药消费者的日常消费行为和消费心理中获得消费变化趋势,又该如何从消费者的头脑意识层面促进一些新的医药常识,以引导或改变消费者的消费行为和消费心理呢?答案是:要从消费者角度洞察消费者医药消费的本质,这是所有OTC企业时下必须面对的一个共同话题,同时也是做好现阶段乃至今后相当长时期内OTC市场营销战略规划和策略调整的一个重要问题。

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